Birlikte satalım, birlikte büyüyelim.
Partnerlarımız OrianaSIEM ve OrianaLOG'u kendi müşterilerine satar; kurulum müşterinin ortamında yapılır. Kayıttan kapanışa her adımda Oriana ekibi yanınızda: kalifikasyon, POC, teklif ve ikinci seviye destek.
İş modelinize uygun partnerlik
Dört model, tek ürün ailesi. Hepsinde fiyatı siz belirlersiniz; ürün, güncelleme ve ikinci seviye destek Oriana'da kalır.
Bayi / Çözüm Ortağı
Müşteriyi bulur, Oriana'ya kaydeder, POC ve teklif sürecini birlikte yürütür. Kurulum müşterinin kendi ortamına (on-premise, hibrit veya bulut) yapılır. En yaygın model.
Distribütör
Bayi ağını yönetir; bayinin bulduğu müşteriyi Oriana'ya kaydeder, lisans ve teklif akışını üstlenir. Bölgesel veya ülke bazlı dağıtım; İngilizce, Almanca ve Fransızca arayüz.
MSSP
Kendi ortamında paylaşımlı sunucu üzerinde çok müşterili SIEM/log hizmeti verir. Küçük ve orta ölçekli müşteriler için bölünen altyapı maliyeti.
ISP / CSP
Log yönetimi, 5651 uyumu ve SIEM hizmetini abonelerine katma değerli servis olarak sunar; yüzlerce müşteriyi tek platformdan yönetir.
Kayıttan kapanışa beş adım.
Partner müşteriyi Oriana'ya kaydeder; kalifikasyon, POC ve teklif birlikte yapılır, satış partnerda kapanır. Kurulum müşterinin ortamındadır.
Partner → Distribütör
Distribütörün bayisi olan partner fırsatı distribütörüne iletir; distribütör müşteriyi Oriana'ya kaydeder.
Kalifikasyon
Distribütör, partner ve Oriana birlikte ihtiyacı netleştirir; boyutlandırma ve ürün seçimi yapılır.
POC
Müşteri ortamında 1-2 haftalık POC; Oriana teknik ekibi distribütör ve partnerla birlikte kurar ve ölçer.
Teklif
Oriana distribütöre, distribütör partnera, partner müşteriye teklif verir; her kademe kendi marjını belirler.
Satış kapanışı & kurulum
Satış partnerda kapanır, lisans distribütör üzerinden sağlanır; kurulum müşteri ortamında, destek kademeli.
Müşteri kaydı
Partner fırsatı Oriana'ya kaydeder (deal registration). Kayıtlı fırsat partnera aittir; aynı müşteri için ikinci bir partner kaydı açılmaz.
Kalifikasyon
Partner ve Oriana birlikte: log kaynakları, tahmini EPS, saklama süresi, regülasyon ihtiyacı ve ortam tercihi netleşir; doğru ürün (LOG mu SIEM mi) seçilir.
POC
Müşterinin ortamına 1 günde kurulum; 1-2 hafta gerçek log kaynaklarıyla ölçüm. Başarı kriterleri önceden belirlenir, sonuç raporlanır.
Teklif
Oriana partnera partner fiyatını verir; partner kendi marjıyla müşteriye teklifini sunar. Lisans, destek ve eğitim kalemleri tek teklifte.
Satış kapanışı & kurulum
Sözleşme partner ile müşteri arasında. Canlı kurulum ve devreye alma müşteri ortamında; partner birinci seviye, Oriana ikinci seviye destek.
Kim neyden sorumlu?
| Adım | Partner | Distribütör | Oriana |
|---|---|---|---|
| Müşteri bulma ve kayıt | Bulur, kaydeder | Bayisi adına kaydeder | Kaydı onaylar, fırsatı korur |
| Kalifikasyon | İhtiyacı toplar | Boyutlandırmaya katılır | Teknik doğrulama, ürün seçimi |
| POC | Müşteri ortamını hazırlar | Koordinasyon | Kurulum, ölçüm, sonuç raporu |
| Teklif | Müşteriye teklif | Partnera teklif | Partner / distribütör fiyatı |
| Kapanış ve kurulum | Sözleşme, canlı kurulum | Lisans tedariki | Lisans aktivasyonu, devreye alma desteği |
| Destek | 1. seviye | Eskalasyon | 2. seviye, güncellemeler, SLA |
Kurulum müşterinin ortamında
- On-premise, hibrit, müşterinin bulutu veya appliance
- 5.000 EPS'e kadar tek sunucu; üzerinde 3 sunuculu cluster
- Sunucu hazır olduğunda 1 günde kurulum, kesintisiz güncelleme
- Veri müşteride kalır; 5651, KVKK, GDPR ve NIS2 için hazır raporlama
- Kurulumu partner yapabilir; Oriana ekibi uzaktan veya yerinde eşlik eder
Küçük ve orta müşteriler için paylaşımlı altyapı.
Her müşteriye ayrı sunucu kurmak istemeyen partnerlar için: MSSP kendi ortamında (veya Oriana bulutunda) tek bir Oriana kurulumuyla çok müşteriye hizmet verir. Müşteriler log kaynaklarını MSSP'ye yönlendirir; her müşterinin verisi, kuralları ve raporları ayrıdır.
Aynı satış süreci geçerlidir: müşteri kaydı, kalifikasyon, POC, teklif, kapanış. Fark yalnızca kurulumun müşteri yerine MSSP ortamında olmasıdır.
- Çok kiracılı yapı; kiracı başına izole veri, dashboard, rapor
- Yeni müşteri sunucu beklemeden, aynı gün devreye alınır
- Güncelleme bir kez yapılır, tüm müşterilere yansır
- Partner, Oriana'ya bulut kaynak payı + müşteri başına lisans öder; satış fiyatını kendisi belirler
Tablo görünümü
| Müşteri sayısı | Müşteri başına altyapı payı |
|---|---|
| 1 | %100 (tamamı) |
| 2 | %50 |
| 5 | %20 |
| 10 | %10 |
Seçenek 1 · Oriana bulutu
Oriana kurar ve işletir; partner yalnızca müşterilerini yönetir. Ortam hazır, ilk müşteri günler içinde.
Seçenek 2 · Partnerın ortamı
Veri partnerın veri merkezinde veya bulutunda kalır; Oriana uzaktan kurar ve günceller, partner yalnızca lisans öder.
Partner enablement ve sertifikasyon
Partnerlarımızın müşteriye aynı dille, aynı güvenle anlatabilmesi için teknik ve satış eğitimleri, demo ortamı ve hazır materyaller sağlıyoruz. Eğitim sonunda partner sertifikasyonu.
Satış eğitimi
Ürün konumlandırma, kalifikasyon soruları, TCO anlatımı ve demo akışı.
Teknik eğitim
Kurulum, kaynak bağlama, korelasyon yazımı, raporlama; POC yürütme pratiği.
Demo ortamı
Partnerlara özel demo erişimi ve örnek veri setleri; müşteri sunumunda hazır senaryolar.
Satış materyalleri
Ürün broşürleri, karşılaştırma matrisi, boyutlandırma tablosu, teklif ve POC şablonları.
Başvurudan ilk müşteriye dört adım
Başvuru
Partner başvuru formunu doldurun; 2 iş günü içinde dönüş yapar, modeli ve bölgeyi netleştiririz.
Anlaşma
Partner sözleşmesi, fiyat tarifesi ve varsa distribütör bağlantısı belirlenir.
Eğitim
Oriana Academy satış ve teknik eğitimi; demo ortamı ve materyaller açılır.
İlk müşteri
İlk fırsatı birlikte kaydeder, kalifiye eder ve POC'yi birlikte yürütürüz.
İlk görüşmede netleştireceklerimiz: hedef sektörler ve bölge, mevcut portföy, beklenen müşteri sayısı, model tercihi (bayi, distribütör, MSSP).
Partner başvurunuzu bekliyoruz.
Model, fiyat tarifesi ve eğitim takvimi için görüşelim; ekibimiz 2 iş günü içinde dönüş yapar.